Fotbollskanalen har pratat med flera spelare, tränare, sportchefer, scouter och agenter för att få en bild av hur det ser ut bakom kulisserna.
Flera berättar att det blivit vanligare att föräldrar lägger sig i för mycket i förhandlingar, att media ibland kan användas för att försöka få klubbar att värva spelare - och det visar sig också att det finns föreningar som medvetet bryter mot reglementet för att försöka skaffa sig fördel i kampen om att värva spelare.
Många som Fotbollskanalen har pratat med har flera speciella minnen och historier om saker som har hänt under transferfönster.
- Vi ville ha en utländsk spelare, men han ville inte till oss. Så jag tjatade och tjatade och till slut kom vi överens och jag fick honom att sätta sig på planet till Sverige. Men när han landade fick jag säga att det inte blev något. Jag hade tvingat honom att ta planet och innan han landade hade vi fått napp på en annan spelare. Det svåra är att man har flera alternativ igång men där man bara ska ha en till slut. Då kan det bli olustiga situationer, säger en allsvensk sportchef.
En allsvensk scout berättar:
- Jag vet om en spelare som hade bestämt sig för att skriva på för en klubb. Parterna var överens. Spelaren satte sig på flyget, landade, satte sig i en bil och var på väg till klubben för att skriva på avtalet. På väg dit så hör en annan klubb av sig och erbjuder mer pengar. Då drog han dit i stället, till den andra klubben, och skrev på. Pengar, pengar, pengar. Det är mycket det som är drivkraften. Tänk själv, du satt på ett flyg och var klar för en klubb och inställd på att spela där. Men när du har landat och är på väg att skriva på så byter du. Många skiter i 4-3-3 eller 4-4-2, bara man får mycket pengar, säger han.
***
Transferfönstret öppnar
På vintern öppnar det svenska transferfönstret den 8 januari och stänger den 31 mars. Det betyder att det är öppet längre än i de stora ligorna i Europa som stänger igen den 31 januari.
När ett transferfönster öppnar så går de största ligorna först med att värva de bästa spelarna och sedan blir det som en slags dominoeffekt, vilket gör att svenska klubbar oftast kommer igång ett par veckor in i fönstret, eller till och med strax innan det stängs.
- Ett par spelare försöker man ta tidigt. Men sedan kanske du inte fick allt som du ville ha. Då blir det stiltje ett tag. Då måste fönstren utomlands stänga först, sedan kollar du vad som hände med de här spelarna. Då vill man vara där och hugga. Om en klubb tar in en så måste den klubben kanske blir av med någon. I slutet av mars blir kanske några desperata också då inte många ligor är öppna, då kan man fynda, säger en allsvensk sportchef.
***
Agenter
De flesta spelarna har en agent. Förr var det vanligt att förmedlarna skrev avtal med sina spelare och så var parterna bundna till varandra. Men så är det inte många som gör nu. Det har gjort att alternativen för spelare kan bli fler och att man kan få erbjudanden om olika klubbar genom flera olika agenter. Det har också ökat konkurrensen mellan agenterna som vill lägga beslag på så många bra spelare som möjligt, och det har också gjort att flera agenter kan höra av sig till klubbar om samma spelare.
- Det där har blivit ganska vanligt. Flera agenter fiskar på samma spelare och spelaren kanske inte är lojal mot sin agent. Om en spelare är desperat att byta klubb så kanske hans agent inte har klarat av att ordna något och då kanske den desperata spelarens lojalitet mot sin agent testas. Han kanske inte har avtal med sin agent och då kommer andra in och försöker. Många agenter sitter och kollar media och när det börjar skrivas om spelare som ryktas till andra klubbar så försöker många gå in, berättar en agent.
När ett transferfönster öppnar så är agenternas mål att få in spelare i olika lag. Det kan gå till på många olika sätt.
- Det vanligaste är att en agent föreslår spelaren men att klubben har sett honom. Men det kan finnas 15 olika sätt på hur en klubb kan få ett intresse. Ibland kan en klubb vara på en match för att scouta en spelare men ser då en annan som gör ett bättre intryck, säger en agent.
Något som har blivit vardag för klubbarnas sportchefer och scouter är att väldigt många olika agenter ligger på och marknadsför sina spelare. En allsvensk sportchef berättar att om han öppnar ett konto på sociala medier, linkedIN, Viber eller något annat så tar det inte lång tid innan han överöses med förslag på spelare som han borde värva.
- Agenterna hör av sig hela året. Sedan är det mer intensivt när ett transferfönster öppnar eller när andra ligors fönster stänger och vi i Sverige fortfarande har öppet. Agenterna som man känner bäst ringer eller skickar meddelanden via WhatsApp som har blivit allt vanligare, medan agenter som man inte känner så bra ofta mejlar, säger sportchefen.
En allsvensk tränare tror att det förekommer tjuvspel och att vissa agenter försöker plantera ut rykten i media för att få klubbar att värva spelare.
- Det har hänt att vi har behövt en spelare till en viss position och visat intresse för ett par olika spelare. Då har det inte tagit lång tid innan media börjat skriva att någon av de här spelarna jagas av andra klubbar. Det kan ju vara ett sätt av spelaren eller agenten att läcka ut för att sätta press på oss, att försöka få oss att bli ivriga på den spelaren för att den inte ska hamna i en annan klubb, säger tränaren.
Många inom branschen ger en bild av att de flesta agenterna ogillar varandra och att många försöker baktala varandra.
- Det är många agenter som hatar varandra. Varför? Ja det är en bra fråga. För att man är oproffsiga och inte inser värdet i att samarbeta. Det är mycket vanligare utomlands att agenter samarbetar, men så är det inte i Sverige, säger en agent.
Flera sportchefer och scouter säger att det är lätt att snacka skit om agenter, men att det finns många som är seriösa och bra på sitt jobb.
Många menar också att eftersom det har blivit allt fler agenter på marknaden så har det för många klubbar blivit viktigt att ha några som man verkligen kan lita på, och att det därför har blivit vanligare att några föreningar bara jobbar med vissa agenter.
- Ja det tror jag att det har blivit, att klubbar bara jobbar med vissa agenter. Det innebär inte att vi har gjort det. Men jag ser det med ögat att det har blivit så, säger en sportchef.
- Du jobbar hellre närmare med någon du känner till. Ibland när vi gör affärer så tar vi in en agent som vi litar på, säger en annan sportchef.
En scout som jobbar för en allsvensk klubb tror att det finns föreningar som inte jobbar med vissa agenter.
- För att man inte litar på vissa. Kanske för att man har gjort någon affär tidigare och kanske blev lurad eller att det blev något fel som kom fram senare, säger scouten.
Han får medhåll av en sportchef:
- Ja så tror jag att det är. Det har kanske hänt något tidigare eller att man inte är överens om grundprinciperna. Det kan ju vara så att vi har en klar strategi om hur kontrakten ska se ut. Att skriva in en fast summa i utköpsklausul eller olika typer av saker är inte aktuellt för oss, och inte heller göra någon orimlig deal med någon agent. Då är det viktigt att man har principer, säger sportchefen och fortsätter:
- Många mindre klubbar tvingas skriva in klausuler, bland annat en fast summa, och gör man det med en spelare, som får gå för en fast summa, så blir det lätt att alla andra spelare också vill ha det så. Och om agenten har många spelare i samma förening så hamnar föreningen i en svår situation och då är det nog svårt att lyfta en klubb ekonomiskt om man är i någon annans händer.
När Fotbollskanalen pratar med en agent säger han det inte finns någon rättvisa i elitidrotten och att alla förhandlingar är unika.
- Det handlar om utbud och efterfrågan. Visst skulle klubbarna kunna säga att nu har vi de här principerna. Men min erfarenhet är att klubbarna inte klarar att hålla sig till det, för man kompromissar med sina principer om det finns chans att värva en bra spelare, säger han.
Det verkar alltså som att det finns klubbar som inte vill jobba med vissa agenter. Men hur är det om vi vänder på det? Finns det klubbar som agenter inte vill jobba med?
- Det finns några klubbar som jag hellre gör affärer med än andra, som är hederliga och pålitliga. Men det är ju som i alla branscher, mycket handlar om personkemi och vilka egenskaper man har. Det finns ju bra och dåliga sportchefer, agenter, journalister, säger en agent och fortsätter:
- Så här har det alltid varit i den här branschen, att man vill jobba med folk som man kan lita på. Det handlar om förtroende och personkemi. Möjligtvis har det blivit vanligare att man ser vissa sportchefer vara väldigt nära vissa agenter. Men en grundläggande bit mellan sportchef och agent är att sportchefen litar på agenten och att man som agent kanske utvärderas efter den senaste kontakten man hade. Så hade man en klient som blev erbjuden ett nytt kontrakt men nobbade så kanske man inte är lika poppis sen.
Några berättar att en tränare kan ha samma agent som flera av sina spelare, och att det riskerar att bli känsligt bland andra spelare i truppen, speciellt om det står mellan två spelare i en laguttagning och tränaren väljer den som han har samma agent som.
En annan sak som några nämner är att det har varit klubbar som haft anställda - sportchefer eller någon som haft en annan roll som har haft inflytande på nyförvärv - som tidigare jobbat i agentbolag. Och när de här personerna anställdes så började klubben värva många spelare från det här agentbolaget som de tidigare hade jobbat i.
***
Bryter mot regler
Spelare som har längre än ett halvår kvar på kontraktet får inte lov att prata med andra klubbar. En del följer regeln men det finns föreningar och spelare som struntar i den.
En före detta allsvensk spelare berättar att trots att han hade längre än ett halvår kvar på sitt avtal med en allsvensk klubb så träffade han en annan förening från samma serie.
- Klubben som ville ha mig var en toppklubb i allsvenskan, så för mig var det givet att jag ville dit eftersom det skulle vara ett lyft för mig i karriären. När jag hade kontrakt med klubben som jag tillhörde så ringde den här andra klubben mig och vi träffades. Jag vet att det inte var rätt gjort, men vi gjorde det ändå och när vi träffades sa deras sportchef att jag skulle pressa min klubb så att vi kunde göra en övergång. Så jag gjorde det, säger spelaren.
Hur gjorde du då?
- Som att inte gå till några träningar. Så att jag skulle visa att jag ville lämna. Vi gjorde en överenskommelse om ett kontrakt trots att jag hade mer än ett halvår kvar på mitt avtal. Så vi var överens om lön och allt, samtidigt som jag tillhörde ett annat lag.
När Fotbollskanalen berättar för en agent om vad spelaren sagt om att han träffat en annan klubb och kommit överens om ett kontrakt, trots att han hade längre än sex månader kvar på sitt avtal, så säger han att det här är något som händer ofta.
- Det är vanligt att spelare som har mer än ett halvår kvar träffar andra klubbar. Det kanske finns någon som håller sig till den regeln men om jag ska gissa så tror jag inte att någon håller sig till den. Inte klubbar heller, säger agenten och fortsätter:
- Att folk respekterar agentregler finns ju inte. Jag har inte träffat en enda sportchef i Sverige som inte är beredd att fuska med reglerna för att få den spelaren man vill ha.
***
Utlåningar
Det händer att klubbar lånar spelare av varandra. En allsvensk sportchef berättar för Fotbollskanalen att klubbar som lånar ut spelare kan ha krav på hur mycket spelaren ska spela i det nya laget.
- Klubbar som lånar ut kan också ha förslag på att om spelaren spelar så premieras klubben som har lånat in honom. Alltså om han spelar tillräckligt mycket så blir lånekostnaden mindre, säger han.
***
Scouting
Klubbar kämpar för att lägga beslag på de bästa spelarna och de största talangerna. En allsvensk tränare säger att det är viktigt att ligga steget före konkurrenterna i jakten på guldkornen.
- Scouter är väldigt viktigt. För relationer med agenter och andra klubbar är det viktigt. Säg att det finns en ung afrikansk spelare som många klubbar vill ha och sitter och väntar på att han ska bli tillräckligt gammal för att få komma hit. Då är ju frågan vilken klubb eller scout den här afrikanska spelarens agent eller vad det kan vara lyfter på luren och ringer till först. Man vill vara den klubben som får det första samtalet. Då är det viktigt att vår scout har den relationen, säger tränaren.
En som är scout för ett allsvenskt lag håller med och säger att kontakter och relationer är otroligt viktigt. Då får man ta att folk hela tiden hör av sig för att försöka sälja på en spelare.
- Varje dag är det folk som hör av sig och som vill sälja in spelare till mig. Det är inte ovanligt att flera olika agenter som är konkurrenter hör av sig om samma spelare. Att agenter hör av sig pågår hela året, men det är kanske mer aggressivt i slutet av ett transferfönstret då det är vanligast att göra affärer, säger scouten och fortsätter:
- Agenterna hör av sig överallt. Det är mejl, sms, WhatsApp och Facebook. Personerna man känner bäst är det samtal, personerna man känner sämst är det mejl. Man kan förhandla via WhatsApp. Det är ingen skillnad mot mejl. Men det är ju gratis världen över och många reser ju. Det är noll kostnad med WhatsApp. Det är det bästa.
Hur ofta hör agenter av sig om spelare du aldrig har hört talas om?
- Hälften av gångerna skulle jag säga. Det händer att jag inte ens kollar upp alla. Då får jag missa en av tusen, men jag orkar inte sitta och jobba med så många som jag inte har en aning om, säger scouten.
- Sedan kan man räkna ut med enkel matematik när man ser ligan och laget men inte känner till spelaren. Jag skulle säga att det här händer nio av tio gånger, då tar jag hellre risken att göra en miss.
Flera sportchefer känner igen sig i scoutens beskrivning om att det är väldigt vanligt att agenter hör av sig om spelare man aldrig har hört talas om.
- Vi försöker scouta själva men det är klart att det händer otroligt ofta att agenter hör av sig om spelare som jag aldrig har hört talas om. Oftast är det spelare från Afrika. I början kollade jag allt och svarade på allt men sedan blev jag luttrad och slutade svara. Efter ett tag så går man på spelarna som man känner till. Sedan är det någon enveten agent som skickar saker, men jag svarar bara när jag är intresserad. Men jag ser ju ändå allt som vi får på mejl, men jag skickar vidare allt till vår scout. Om det skulle vara så att vi fastnar för någon så kan vi gå in på Wyscout eller något annat nätvärk och kolla upp spelaren, säger en sportchef.
En annan sportchef säger:
- Det är vardag att agenter hör av sig om spelare jag aldrig hört talas om. Man får ha en klar strategi. När det kommer till den utländska delen så kanske man inte kollar upp alla. Om jag har varit i ett land i Afrika så kan jag tänka att där kommer det aldrig komma fram någon bra eftersom jag har varit där och känner till stället. Så där kan man då sålla själv. Men man får tips från hela världen. Vi har begränsning på utländska spelare och det gäller för mig att balansera det.
***
Förhandlingar
Många använder alltså WhatsApp för att diskutera spelare och till och med när det kommer till förhandlingar. Där finns möjligheten att ta en screenshot av vad man skriver och sedan sprida vidare, något som finns i mångas bakhuvuden.
- Om jag skickar ett meddelande om något så måste jag vara beredd på att jag skulle kunna få det i nacken veckan efter. Man måste passa sig. Jag får ju se massa sms av andra så varför skulle inte mina visas? Min policy är därför att jag måste kunna ta ansvar för mina sms och vara medveten om att meddelanden kan visas för andra. Alltså, om jag skriver skit om en spelare så kan det visas för andra. Man måste stå för det man skickar, säger en scout som är anställd i en allsvensk toppklubb.
Samma scout berättar också att han i förhandlingar har varit med om att agenter har krävt mycket mer pengar än vad spelaren har vetat om.
- Det har varit spelare som har velat gå till klubbar för lägre belopp. Men när vi förhandlar så är det ju agenten vi förhandlar med, som förhandlar å spelarens vägnar. Jag är ganska säker på att det har varit tillfällen då man har tagit för mycket pengar men att spelaren hade varit nöjd med mindre. Jag har också varit med om att jag har frågat agenter om spelare XX kan tänka sig att komma till oss. Agenten har återkommit och svarat att det inte är aktuellt. Men när jag någon vecka senare frågat spelaren så hade han inte hört om detta, berättar scouten.
En agent som Fotbollskanalen har pratat med håller med om att förhandlingar kan vara problematiskt för spelare som saknar inblick.
- Spelaren är ju aldrig med vid förhandlingar på samma sätt som agenten är. Så spelaren får ju info via agenten. Så ofta gör ju agent och sportchef upp dealen, säger agenten och fortsätter:
- Jag har många gånger varit med om förhandlingar och kontakter där sportchefer inte vill ha saker på mejl. Det är ju på grund av att man inte vill att det ska finnas bevis. Vissa vill bara prata i telefon och inte mejla.
***
Föräldrar
Flera agenter, sportchefer och scouter tycker att ett problem som har blivit vanligare är att många föräldrar lägger sig i förhandlingar.
- Det är en problematik i dag och det här är något som har klättrat ner i åldrarna. Föräldrar finns med på ett nära sätt. En del föräldrar är för mycket, säger en sportchef.
- När det kommer till unga spelare så är det många föräldrar som ska lägga sig i för mycket. Några har koll och har kanske spelat själva, men en del har noll koll och tror att sonen är Messi, och det är krångligt. Det här är nog mest ett agentproblem. Jag hör många agenter som sliter som fan med att spelarens pappa är galen och ska ha det här och det här, säger en scout.
En agent fyller i:
- Det här är ett problem som har eskalerat. Det kan vara rätt tålamodsprövande och irriterande. Många föräldrar förstår inte vad som ligger bakom en transfer och i vilken ordning saker måste ske. Man har för lite tålamod och orealistiska krav. Man lever sina liv genom sina barn och lägger all tid och energi på barnen när man bara borde se till att killarna och tjejerna har kul och att stötta. Det finns exempel på klubbar som har låtit bli att värva på grund av att föräldrarna har knäckt spelarna som har tappat lusten. Föräldrar ska stötta. Det är inte föräldrarna som ska spela utan deras barn.
- Jag vet att det finns föräldrar som har försökt få betalt själva för att sonen ska välja en viss klubb, och det finns säkert klubbar som gör så.
***
Kontrakt
Vad kan ingå i ett kontrakt? Givetvis en lön - men genom åren har man hört om anmärkningsvärda saker som har varit inskrivna i spelares avtal.
Stefan Schwarz hade anmält intresse om att få åka på en rymdresa. Det var inget som Sunderland uppskattade och när parterna skrev kontrakt så fick klubben med att mittfältaren förbjöds från att åka på rymdresa.
När Mario Balotelli skrev på för Milan ska det ha ingått en frisyrklausul i kontraktet, som gick ut på att anfallaren inte fick ha några extravaganta frisyrer.
IFK Göteborgs förre sportchef Håkan Mild har berättat för Radiosporten att han varit med om att spelare ville ha saker i sina kontrakt som inte hade med fotboll att göra, som att det för en var viktigt med ett stall till tjejens häst, och för en annan att hans tjej skulle ha ett gymkort.
I England har det blivit vanligt att klubbar slänger in flygresor i kontrakten, för familjer från andra kontinenter att flyga business.
När Fotbollskanalen frågar sportchefer, spelare, agenter och scouter i allsvenskan så verkar det som att det var vanligare förr med speciella klausuler i kontrakten.
- I Sverige kan man inte ha fritt boende eller fri bil. Utländska spelare vill inte ha kostnader med att man bor utomlands utan vill ha fritt boende. Det är en vanlig frågeställning nästan varje gång det kommer spelare från utlandet. Självklart ska vi fixa men du får stå för det själv, säger en sportchef.
En agent berättar att de flesta spelarna bara tänker på lönen och förstår inte att det finns andra viktiga saker, som längden på kontraktet, bonusar, lönetrappsteg, försäkring med mera.
Målbonus har man genom åren hört att anfallare vill ha, och i Englands största klubbar finns också assistbonus, och en klubb har till och med infört fasta situationer-bonus - där hela laget får bonus om man gör mål på hörna.
I Sverige är det inte lika vanligt med den här typen av bonusar.
- Vi har inte målbonus i vårt lag. Vi anser inte att det är moraliskt rätt att en spelare ska skjuta i stället för att passa, så vill inte locka till det. Däremot har vi placeringsbonus, säger en sportchef.
- Vi har inte heller målbonus i vårt lag. Däremot har det någon gång funnits bonus om man har vunnit den allsvenska skytteligan. Det var en spelare som tjatade och tjatade om att han ville ha målbonus. Jag stod på mig och sa nej. Till slut enades vi om att han i stället kunde få en bonus om han vann den allsvenska skytteligan. Hur stor chans var det liksom? Men då gick han såklart och vann den, säger en annan sportchef.
Fotnot: På grund av coronaspridningen har den allsvenska säsongen skjutits fram och det kan komma att betyda att transferfönstret förlängs den här gången.